店内の様子

不動産業界は、大学在学中に宅建を取得し、卒業時にバブルの流れに乗り入りました。
最初は、投資マンションの販売会社で、非常に厳しい強烈な会社でした。その後、バブルが弾け、やはり不動産の基礎である仲介を一から学びたいと思って入ったのが、センチュリー21の加盟店でした。

独立する際は、ノンブランドでやろうとは考えていなかったので、他のフランチャイズもいろいろ調べました。ですが、元々加盟店で働いていたので、他の加盟店や営業マンとのリアルタイムな業績比較が出来たり、表彰制度やイベントなど、センチュリー21にはモチベーションを最大限に保てる仕組みがあり、なによりセンチュリー21の「やる時はやる、遊ぶときは遊ぶ」といった社風が非常に好きだったので、迷い無く加盟を決めました。

スタッフ一同

元々、少人数で営業しようとは考えていなかったので、最初から大きな店舗を構えました。店舗に合わせて社員も集めなければいけませんでしたが、当時は、向こうから入社したい、と言ってきてくれた知り合いの営業マンもいました。これはあとから知ったことですが、加盟してなかったら入社していなかったようです。

現在はおかげさまで業績も順調ですが、もし加盟していなかったら、今の姿は無かったかも知れません。センチュリー21に加盟後は一気に知名度のある会社に仲間入りするので、当時は、特に人材採用に関しては本当に助かりましたね。

独立当初は売買仲介しか考えていなかったのですが、加盟しセンチュリー２１の看板を設置後は空中店舗にも関わらず賃貸のお客さんも飛び込みで来店されるようになった事もあり賃貸部門を作りました。現在は1階にも店舗を構えていますが、これは加盟していなかったら考えられなかったことですね。

当社の売り上げ構成は、9割が売買仲介なので、賃貸は全体の一部の部門といった感じですが、賃貸部門があると、例えば、不動産を購入して頂いたお客さんに管理の提案ができたり、賃貸のお客さんが、結婚して次は売買のお客さんになってくれたりと、サービスの提供の幅が広がりますよね。リピート相乗効果でうまく回っていると思います。

営業部の様子

現在、加盟を検討している方には、是非一緒に仕事を楽しみましょう！とお伝えしたいですね。ただ、加盟するだけでは売り上げはあがりませんので、ここは勘違いなさらないようにして下さい。

大事なことは自社の強みを把握して、その分野を伸ばすことです。自社の分析に迷いが生じた時は、センチュリー21の多くの仲間に聞けば、進むべき道を一緒に考えてくれます。時には激しい議論、討議になることもありますね。

加盟店の皆さんは、本当に本音で話をしてくれる人が多いのがいいですね。私も加盟店経営者には自社の企業秘密的な部分も惜しげもなく話しをします。一方で、ダメ出しも結構あります。「これじゃ、全然ダメだよね」とか（笑）。でも、面と向かってそんなこと言ってくれる関係って、すごく貴重ですよね。

私自身、過去に加盟店から独立をしたからそう思うのかもしれませんが、加盟店の従業員が独立して加盟するのは大賛成です。不動産会社の経営者の中には、社員の独立を嫌がる方も多いかと思いますが、私は独立をする気概があるような社員がいてくれた方が、会社にとって戦力にもなりますし、活気にもなると思っています。

私もそういう社員が独立をしたいと言ってきたら是非応援をしてあげたいですね。現に、当社から独立した加盟店もあり、今でも良好な関係が築けています。今後も、昇格の頂点は部長ではなく社長だよと社員には伝えていこうと思います。