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既存の手法に固執せず、開かれた考え方を
広く吸収していくことが事業展開のキーポイント

周りから反対される中、不動産売買営業を自ら志願

社会人になって、はじめは不動産とは関係ない地元の企業に就職しました。そのあと、専門会社を経て、不動産に入社しました。当時は、バブルの絶頂期で、その会社は、半ばお客さんを騙してお金を稼ぐような絵にかいたような不動産屋でした。結局、その会社は3ヶ月くらいで潰れてしまって、もう不動産はこりごりだと思っていました。

しかし、そうはいっても学歴も実績もろくにない自分を雇ってくれる会社が他にあるわけもなく、いろいろありながらも、最終的には、地元の中堅の不動産会社に入社することになったのが、私にとって不動産業としての再スタートになりました。

当時は、不動産売買の営業は、人脈もツテもない20代のような若者ができる仕事ではないというのが、半ば業界の常識でした。しかし、私は人より早く結果を出したかったので、自ら売買営業を志願しました。当時、社長がそれを認めてくれたときは、会社中から反対の声があったのを覚えています。

自分でしっかりとした会社を作りたくなり独立

表彰式での社員との記念写真

表彰式での社員との記念写真

自分は、営業には自信があったので、すぐに成果はでると思っていたのですが、入社して最初の3ヶ月は成約が全くなく、本当に給料を返そうと思っていました。しかし、ふとしたきっかけから1件成約ができたら、そこからは毎月のように社内でトップの成績を上げることができました。

結局、その会社には8年間お世話になったのですが、自分が会社の中で地位が高くなっていくにつれて、経営理念のような統一した価値観がなかったり、社員の教育体制も確立されておらず社員が定着する仕組みがなかったり、社員が悪い意味で自由にバラバラに行動していたりと、見えていないものが見えるようになってきました。そして、ちゃんとした会社を自分で作りたいと思ったのが独立を考えるきっかけになりました。

経営実績なく、加盟を拒否される

リフォーム済み自社賃貸物件

リフォーム済み自社賃貸物件

独立する上で、ノンブランドでの独立は考えていなかったので、いろんなフランチャイズを展開している会社の話を聞きました。各社、水戸は未出店地域だったこともあり、各社歓迎という雰囲気のなか、センチュリー21だけが難色を示し、加盟できないと言われ、唯一断られました。不動産の営業の経験はそれなりにありましたが、経営者としての実績は皆無だったため、本来はそれが通常なのかもしれません。しかし、逆にそれで私に火が付き、加盟を認めてもらえるよう分厚い事業計画書を作り上げ、その後、交渉を重ね、ようやく加盟することができました。

オープンしてから、半年間は飛び込み客もほとんどなく、成約もほとんどありませんでした。当初は、センチュリー21のブランドでお客さんが舞い込んでくると思っていたのですが、思惑が外れました。その時は、さすがに騙されたと思いましたが、それから考え方を切り替え、自分から積極的に動くようになりました。その後は地元の浸透が早くなったような気がします。

全国の加盟店経営者と家族ぐるみの付き合いも

義援金を茨城県へ

義援金を茨城県へ

加盟のメリットとして当社が感じるのはスケールメリットと統一された教育研修でしょうか。個人のお客さんへのブランドの浸透は水戸という地域性もあり、まだまだという感は否めませんが、対法人については理解が早く、案件の話をスムーズに進めることができます。これは体感してみないとなかなかわからないかもしれませんが、相当なメリットだと感じています。

それと、これはなかなか外からみたらわかりにくいかもしれませんが、成功されたセンチュリー21の偉大な経営者の方々との出会いがかなり大きいと思います。私は、センチュリー21を通じて知り合った、関西や九州に家族ぐるみのお付き合いをしている経営者の方もいますし、趣味のツーリングでも連絡を取り合っている経営者の方もいます。この出会いはセンチュリー21でなければあり得なかったことですね。

これからの不動産経営、他社との交流がなく1人でやっていては、どうしても既存のやり方に限界が訪れ、いずれ淘汰していくと思います。センチュリー21で、より開かれた考え方を吸収していくことが、事業を展開していくうえで、今後とても大事になってくるのではないでしょうか。

社長プロフィール

菅野 俊吉郎氏

菅野 俊吉郎

1971年3月神奈川県生まれ。 茨城県水戸市で育ち、地元の不動産会社に約8年務め、その後、独立と同時にセンチュリー21に加盟。主要は売買仲介、建売と賃貸管理業。茨城県水戸市としての第一号のセンチュリー21加盟店。

センチュリー21ゴールデンハーベスト様

センチュリー21ゴールデンハーベスト様
茨城県水戸市 2000年2月 センチュリー21加盟
http://www.century21golden.co.jp/

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