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加盟をしていなかったら、そもそも多店舗経営は考えられなかった
それくらい事業運営に自信が付きました

「世界的ブランド」と「幅広い研修制度」が加盟の決め手

店内の様子

店内の様子

不動産業には大学生のころからバイトで携わっていましたが、それがきっかけで、卒業後、大手の賃貸仲介会社に入社しました。その会社では担当営業、マネージャー、店長と経験させてもらい、約10年お世話になりました。その後、もう1社、同じような賃貸仲介会社を経まして、34歳のときに独立することにしました。

独立してからしばらくはノンブランドで営業をしておりました。経営自体は比較的安定しており、表向きには特に問題なく経営をしていました。しかし、そうはいっても街場の一不動産店舗に過ぎなかったので、将来を考えたとき不安に感じることも多々あり、また、年々競争も厳しくなる中、ブランドの必要性を感じることも多くなり、フランチャイズの加盟を検討するようになりました。

センチュリー21への加盟のきっかけとしては、加盟セミナーに参加しまして、そこで本部の方の話を聞き、加盟することに決めました。フランチャイズは何社か話を聞きましたが、決め手になったのは、センチュリー21の世界的なブランドに加え、幅広くメニューがある研修制度、それと、当時、センチュリー21本部ではネットでの集客に注力をしており、トータル的なコストダウンになることも期待して加盟をすることにしました。

加盟していなかったら多店舗展開は考えられなかった

北千住店外観写真

北千住店外観写真

加盟してから感じたメリットとしましては、いくつかありますが、ひとつは人材の採用についてでしょうか。求人の広告を出しても、以前と比べて単純に2~3倍くらいの反応があるようになりました。応募が多いということはそれだけ多くの人材の中から人選できるので、これは非常に大きなメリットのひとつですね。

それと、客層の幅が広がったような感じがします。当社は、比較的駅から近いところに店舗を構えているのでお客様の方から来店されることが多いのですが、以前よりもスムーズに商談が進むことが多くなったような気がします。それが顕著なのは、オーナー様によるお客様の入居審査がスムーズに通ることが多くなったことです。当社自体は何も変わっていないので、これは明らかにご来店される客層に変化があったということだと思います。

また、加盟してから3年後に新たに店舗を増やしたのですが、テナントを借りる際にも、センチュリー21に加盟しているからでしょうか、すぐに店舗を貸して頂けることになりました。ただ、センチュリー21に加盟をしていなかったら、多店舗での経営はそもそも考えていなかったと思いますので、そういう意味では、事業拡大に対する自信がついたということになるかもしれません。

互いにノウハウを教え合うセンチュリー21加盟店

ケインコスギさんとの集合写真

ケインコスギさんとの集合写真

私は、自分ではセンチュリー21のネットワークをうまく活用できている方だと思っています。センチュリー21には不動産会社間のコミュニティがあり、日々活発に議論を交わしています。各店舗、ある程度、距離が離れていたり、業種業態が少しずつ違っていたり、各経営者の得意分野が違っていたりして、本音で情報交換ができる土壌があるのが特徴です。

そんな特徴があるからか、お互いが持つ強みを互いに教え合ったりすることも非常に積極的な組織だと思っています。例えば、当社は賃貸仲介を中心に事業を展開していましたが、加盟後にゼロから売買も始めようとしたとき、売買が得意な加盟店の経営者から教わりながら進めたということがありました。逆に、売買中心だったその加盟店に対し、当社が賃貸のノウハウを教えてあげたりしていました。これは、センチュリー21しか持っていない唯一且つ最大のメリットではないかと思っています。

これは、どの加盟店も言っていることだとは思いますが、センチュリー21は、ただ加盟をしただけでは、それだけで成功することはないと思います。加盟を考えるのであれば、今自分がやっている事業のうち、加盟をすることで伸ばせるものがあれば加盟を検討する価値も十分にあるのではないでしょうか。

社長プロフィール

岩永 孝一郎氏

岩永 孝一郎

1969年7月千葉県生まれ。 大学卒業後、大手賃貸仲介企業を2社経て、34歳で独立。独立3年後、センチュリー21に加盟。綾瀬、北千住の2店舗を構え、足立区を中心に賃貸仲介事業をメインに展開。賃貸仲介の実績は、センチュリー21都内NO.1。「社員は独立を目指すこと」をモットーとして、将来は自社から多くの経営者を輩出させたいと目論むセンチュリー21加盟店の中心的存在。

センチュリー21グリーンホーム様

センチュリー21グリーンホーム様
東京都足立区 2006年12月 センチュリー21加盟
http://www.g-home.net/

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