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加盟店の自由度が高く、オーナーにとって
居心地がよいフランチャイズシステム

隣の駅の不動産会社が加盟し、慌てて加盟を決意

社内内部の様子

社内内部の様子

大学は文学部で7年間通うことになってしまったのですが、そういう理由もあってか、なかなか一般の企業から内定が貰えず、悩んでいたころに大学の先輩が経営していた不動産会社をお手伝いすることになりました。これが、不動産業界に関わることになったきっかけです。

その会社では、結果的に9年間お世話になったのですが、途中でセンチュリー21が日本に上陸するというニュースがありました。ずっと注目して見ていたのですが、ある時、隣の駅の不動産会社が加盟するということを聞きました。そのときは、センチュリー21では一駅で一店舗しか出店できないということを聞いていたので、当時、それを社長に急いで伝えて、センチュリー21が本当にいいものなのかよくわからないまま慌てて加盟することになりました。

加盟前、信用調査は地元の銀行に照会してもらうしかなかった

地域で餅つき大会を開催

地域で餅つき大会を開催

加盟後、一番変わったのはやはりブランドでしょうか。当時は、不動産業界と言えば、全然いいイメージのない業界だったので、ノンブランドで営業をしていても、お客さんや取引業者からなかなか信用してもらうのが大変でしたが、それが解消されたのは本当に大きかったと思います。

ブランドの存在は、社有事業や業者間の取引の場合はそうでもないのですが、仲介で一般のお客さんと取引するときには、特に必要だと感じることが多かったですね。加盟前は、お客さんが気に入った物件があっても、会社自体を信用してもらえず、なかなか成約してもらえないこともありました。最終的には、取引銀行に一緒に出向き、銀行の信用調査を見せてもらったこともあったくらいです。当時はそれくらい信用を得ることが大変だったということですね。

センチュリー21は変な締め付けがなく、いい意味で自由なフランチャイズ

社員と会議室で談話中

社員と会議室で談話中

その後、35歳で独立することになりましたが、私の場合は独立と同時にセンチュリー21に加盟を致しました。私の中では、センチュリー21が当たり前という状態だったので、メリット云々を深く考えていなかったのですが、今思うとやはりブランドの必要性を肌で感じていたのかもしれませんね。

センチュリー21のいいところは、研修のメニューやITのサービスなどは一通り揃っているのですが、本部から変な締め付けや強制されることがなく、加盟店が日々の経営の裁量を認めているところです。こう言うといい加減なフランチャイズのように聞こえてしまうかもしませんが、不動産会社の経営者は一匹狼的な性格な人が多いので、そういう人には居心地のいいフランチャイズになっているのかもしれません。

もちろん、本部が用意している「武器」はたくさんあるので、積極的に活用したいと思えば、それも活用して業績を伸ばしていくこともできると思います。要するに、業績を伸ばすだけの環境が整っているということですね。

腹を割って経営上の相談できる環境

それと個人的に一番大きいと思うのは、センチュリー21では多くの加盟店が全国に展開しているので、悩みがあれば必ずどこかに同じような悩みを抱えている経営者がいて、それを分かち合うことができることです。

不動産会社は、どの会社も特定の地域を深堀していますので、悩みがあっても普段付き合いのある近隣の会社の経営者にはなかなか腹を割って相談できません。センチュリー21では、同じ悩みを持っている加盟店の距離が離れていれば、お互い利害がないので、フランクに相談することができます。

センチュリー21は、看板に係るロゴやゴールデンジャケットも大きなメリットのひとつですが、今は昔あったようなデタラメな不動産屋も減ってきているので、それ自体は、実はあまり大きなメリットにならないかもしれません。それよりも、お互いが自由に高めあう環境があることの方が当社にとっては大きなメリットですね。

社長プロフィール

山下 敦氏

山下 敦

1953年7月福岡県福岡市生まれ。 大学卒業と同時に不動産会社勤務。昭和63年、35歳で独立と同時にセンチュリー21に加盟。「地域から必要とされる不動産会社」を目指し、松戸市を中心に売買仲介を中心とし、独自の戸建て分譲と賃貸仲介を展開中。

センチュリー21山一ハウス様

センチュリー21山一ハウス様
千葉県松戸市 1988年6月 センチュリー21加盟
http://c21.co.jp/

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