大手不動産会社から「相続特化」で独立。
人との縁を大切に、さらなる飛躍を目指す。
相続不動産株式会社（東京都中野区）
代表取締役中山 弘文 様
大手仲介会社から独立へ至った経緯
開業前は、財閥系の大手仲介会社に勤務していました。しかし、営業範囲の制限や、チラシ・DM営業を行わないという会社の方針転換があり、「それなら独立して、自分で不動産仲介事業を行いたい」と考え、創業を決意しました。
独立にあたって「儲かるかどうか」ということよりも、「そこにニーズがあるか」を重視しました。ニーズがあるということは、世の中に貢献できるということです。事業として十分やっていけるという確信を持ち、2023年5月、中野区を中心に相続関係の媒介取得をメインとする「センチュリー21相続不動産」としての営業を開始しました。
「看板」がもたらす圧倒的な安心感
一般のお客様から大切な不動産をお預かりする以上、「安心感」は不可欠です。看板のない状態で商売をした経験がなく、ノンブランドでの営業は想像できませんでした。他社のフランチャイズも検討しましたが、知名度と企業イメージの良さから、センチュリー21一択で問い合わせをしました。
加盟して感じたのは、想像以上のブランド力です。店舗オープンまでの準備期間、少しの間だけノンブランドで活動しましたが、お客様もピンと来ていない感じがありました。しかし、看板を掲げた途端、「あ、センチュリーさんだったんですね」と反応が一変しました。 前職時代は社名で呼び捨てにされることもありましたが、今では親しみを込めて「センチュリーさん」と呼んでいただけます。都内での知名度は抜群です。
大手の不動産会社から転職してくる社員も多いのですが、最初は半信半疑という感じでしたが、営業活動をするうちにブランドの効果を実感し、今では自信を持って営業活動に取り組んでいます。
全国の加盟店ネットワーク
加盟センチュリー21の最大のメリットの一つは、全国の加盟店との「横のつながり」です。
以前、加盟店専用サイトの動画で、京都のある加盟店が当社と類似した事業を行っていることを知り、社長のもとへ直接訪問させていただきました。現場のオペレーションまで包み隠さず教えていただき、大変勉強になりました。普通なら、同業他社からこれほど詳しく学ぶ機会はありませんが、センチュリー21なら全国に参考になる会社があり、快く教えてくれる土壌があります。
また、他にも加盟店を視察させていただいたり、各種会合、研修を通じて多くの経営者様と交流させていただいたりしています。皆さんバイタリティーが高く、新参者の私に対しても非常によくしてくださり、参加するたびに多くの刺激と学びを得ています。
人材採用について
3名でスタートして、現在11名まで社員が増えました。社員の多くは前職時代の部下や後輩で、特に営業部門はその傾向が顕著です。前職を辞めてまで当社に入社してくれる背景には、ひとつに忙しさの中でも皆が前向きに、楽しみながら仕事に取り組んでいる姿があるからだと感じています。
また、事業として売買仲介に特化し、売却を主軸としているため、これまでの経験を活かしやすいということもあるかもしれません。経験が活かせて数字が上がるなら、ということで入社してくれているところはあると思います。
今後の展望
まずは社員、パート、アルバイトを含め、関わる全員が「楽しく仕事をする」ことが一番の目標です。反響も安定し、物件ストックも増えてきたので、中野区を基盤に周辺エリアへと拡大していきたいと考えています。たくさん稼いで、皆で旅行に行くのが夢ですね。社員旅行や取引先様を招いたパーティーなど、人との繋がりを大切にしながら成長していきたいです。