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不動産フランチャイズとは？ビジネスの仕組みやメリット・デメリットを徹底解剖！

不動産独立独立開業フランチャイズ経営売上向上

記事公開日： 2022/11/16 更新日：2023/01/06

不動産会社の経営形態の1つである「フランチャイズ」方式。耳にする機会は多いものの、

「いまいち仕組みがわからない」

「メリットがわからない」

「本当に儲かるの？」

このように感じている方も、少なからずいらっしゃるのではないでしょうか。

そこで本記事では、日本最大の不動産フランチャイズを実際に運営するセンチュリー21が、不動産フランチャイズの仕組みやメリット・デメリットを徹底解剖します。

そもそも「フランチャイズ」とは？

（出典：公正取引委員会）

フランチャイズとは、加盟店（フランチャイジー）が本部（フランチャイザー）に対価を支払う代わりに、ブランド（たとえばセンチュリー21の屋号やロゴなどの）使用権や経営ノウハウなど、通常何年もかけて培うメリットを得て事業を行うビジネス形態を指します。フランチャイズの仕組みは、コンビニや飲食店などをはじめとする多くの業界で取り入れられています。

本部の主な役割は、広告やシステムの導入、加盟店のサポートなどです。加盟店は「支店」とは異なり、各々が独立した事業者。本部の知名度やサポートを活用し、売上アップを目指します。

不動産フランチャイズの仕組みも、その他のフランチャイズと同様です。加盟店は加盟金やロイヤリティを支払うことで、本部の看板や商号を利用でき、経営ノウハウを享受できます。

必要な費用

不動産フランチャイズ加盟時および運営中に必要な費用は、次のとおりです。

　・加盟金
　・保証金
　・ロイヤリティ
　・店舗関連費
　・システム使用料金
　・広告費

なお、センチュリー21フランチャイズでは保証金やシステム使用料等は頂戴しておりません。

本部の役割

不動産フランチャイズにおける本部の役割は、加盟店の収益増および業務効率化のサポートです。

　・広告・ブランディング
　・研修・求人
　・マネジメント・コンサルティング
　・ITシステム導入
　・独自サービスの開発　など

加盟店のルール

不動産フランチャイズの加盟店に課せられるルールは、本部によって大きく異なります。比較的、自由に経営できるフランチャイズもあれば、使用する販促ツールを指定されたり、加盟時の資産状況に規定があったりするケースもみられます。

一方で、加盟時に宅建業免許を取得していることは、ほとんどの不動産フランチャイズで求められます。

不動産フランチャイズに加盟する３大メリット

・「信頼」が得られる
　・加盟店同士の横のつながりができる
　・経営サポートを受けられる

不動産フランチャイズ加盟するメリットは多くありますが、最も大きなメリットは、大手不動産会社と張り合えることにあります。特に大手のフランチャイズに加盟した時のメリットには目を見張るものがあります。具体的な実績で見てみましょう。

▼2021年不動産仲介会社取扱高ランキング

（出典：公益財団法人不動産流通推進センター）

たとえば、日本では、電鉄系や財閥系など、古くから不動産業を営んできた総合不動産事業者の仲介部門が、仲介数および手数料ランキングの上位を独占しています。これは「知名度の高さ」が不動産仲介会社の収益に大きく影響していることを意味しています。

一方、2021年の不動産仲介会社取扱高ランキングでは、不動産フランチャイズとして唯一センチュリー21がTOP5にランクインしました。センチュリー21加盟店の多くは、中小規模の不動産会社。1人で営業されている方も少なくない……にも関わらずです。

各加盟店の努力と本部のサポートにより、大手不動産会社に引けを取らない業績を上げることができているのです。

　・一括査定サイトで大手不動産会社とバッティングしたときに競り負けてしまう
　・中小規模だとそもそも選択肢に入れてもらえない
　・物件の広告活動だけでなく自社の認知度を高める活動も必要

中小規模の不動産会社を経営している方の多くが、このような課題を感じているはずです。不動産フランチャイズ加盟により、認知度の向上とともに、営業活動に専念できる環境が手に入ります。

不動産フランチャイズって本当に儲かるの？リアルな費用対効果を考察